<!DOCTYPE HTML PUBLIC "-//W3C//DTD HTML 4.0 Transitional//EN">
<HTML><HEAD>
<META content="text/html; charset=utf-8" http-equiv=Content-Type>
<META name=GENERATOR content="MSHTML 8.00.7600.16912"></HEAD>
<BODY style="PADDING-LEFT: 10px; PADDING-RIGHT: 10px; PADDING-TOP: 15px"
id=MailContainerBody leftMargin=0 topMargin=0 CanvasTabStop="true"
name="Compose message area">
<DIV><FONT color=#ff0000 size=5 face=Cambria>Дистрибуция. </FONT></DIV>
<DIV><FONT color=#ff0000 size=5 face=Cambria>Организация и управление сбытовыми
каналами.</FONT></DIV>
<DIV><FONT face=Cambria></FONT> </DIV>
<DIV><FONT color=#161500 face=Cambria><STRONG>Обучение проводится:</STRONG>
<FONT size=4>18-19 января 2012 года</FONT></FONT></DIV>
<DIV><FONT color=#161500 face=Cambria><FONT size=4>г.Москва</FONT></FONT></DIV>
<DIV><FONT face=Cambria></FONT> </DIV>
<DIV><FONT color=#161500 face=Cambria>Место проведения: м. Бауманская, ул.
Бауманская, д.6, БЦ "Виктория Плаза".<BR>Стоимость участия составляет: 17500
рублей.<BR>В стоимость входит методический материал, обеды, кофе-паузы,
сертификат.<BR>Иногородним участникам помогаем в бронировании
гостиницы.</FONT></DIV>
<DIV><FONT face=Cambria></FONT> </DIV>
<DIV><FONT color=#161500 face=Cambria><STRONG>Телефон для регистрации в
Москве:</STRONG> 8 ( 4 9 5 ) 9 2 1 - З О - 1 7</FONT></DIV>
<DIV><FONT face=Cambria></FONT> </DIV>
<DIV><FONT color=#161500 face=Cambria> - Какие обязательные шаги надо
сделать, чтобы система дистрибуции была действительно<BR>
эффективна?<BR> - По каким критериям выбирать дилеров и
дистрибуторов?<BR> - Как определить перспективность региона и, какие
основные причины неудач при освоении<BR> регионов?<BR> - Как
определить оптимальное количество дистрибуторов?<BR> - Как формировать план
продаж?<BR> - Как повысить эффективность уже выстроенных дистрибутивных
цепочек?<BR> - Разбор кейсов и практические задания.</FONT></DIV>
<DIV><FONT face=Cambria></FONT> </DIV>
<DIV><FONT color=#161500 face=Cambria><STRONG>В
программе:<BR></STRONG></FONT></DIV>
<DIV><FONT color=#161500 face=Cambria><STRONG>1. Разработка стратегии
дистрибуции.<BR></STRONG>Определение стратегии дистрибуции и выбор каналов
сбыта.<BR>Основные этапы продвижения продукта в каналах сбыта.<BR>Оценка
эффективности каналов сбыта на различных этапах продвижения
продукта.<BR></FONT></DIV>
<DIV><FONT color=#161500 face=Cambria><STRONG>2. Развитие дистрибуции в
регионах.<BR></STRONG>Оценка и выбор регионов для входа.<BR>Формы "присутствия"
компании в регионах и методика освоения региона.<BR>CDI/BDI-анализ – методика
разработки региональной стратегии.<BR>Определение портрета целевого
партнера.<BR>Методика балльной оценки торговых посредников.<BR></FONT></DIV>
<DIV><FONT color=#161500 face=Cambria><STRONG>3. Ценообразование в каналах
сбыта.<BR></STRONG>Стратегии ценообразования.<BR>Управление ценообразованием в
каналах сбыта.<BR>Разработка и внедрение ценовой модели.<BR>Борьба с демпингом
среди торговых посредников.<BR>Методы разрешения конфликтов, связанных с
ценообразованием в каналах сбыта.<BR></FONT></DIV>
<DIV><FONT color=#161500 face=Cambria><STRONG>4. Стимулирование продаж в каналах
сбыта.<BR></STRONG>Анализ клиентской базы и оптимальное распределение усилий
между каналами сбыта.<BR>Методы стимулирования торговых
посредников.<BR>Планирование и реализация программ по
стимулированию.<BR>Особенности программ стимулирования для дистрибуторов,
дилеров и конечных потребителей.<BR></FONT></DIV>
<DIV><FONT color=#161500 face=Cambria><STRONG>5. Работа с розничными каналами
сбыта.<BR></STRONG>Особенности розничных каналов сбыта.<BR>Методы продвижения
продукции в рознице.<BR>Управление "выделенным" полочным
пространством.<BR>Организация представленности продукта на полках и
мерчандайзинга.<BR>Программы стимулирования закупщиков и розничных
продавцов.<BR></FONT></DIV>
<DIV><FONT color=#161500 face=Cambria><STRONG>6. Развитие системы
дистрибуции:<BR></STRONG>Аудит существующей системы дистрибуции.<BR>Подходы к
сокращению количества торговых посредников без сокращения объема
продаж.<BR>Введение правил работы торговых посредников.<BR>Планирование программ
по развитию сбытовых каналов.<BR>Выбор торговых посредников для реализации
программ развития.<BR>Методика "FLV" для оценки существующих торговых
посредников.</FONT></DIV></BODY></HTML>